在量販零食行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)中，萬(wàn)辰集團(tuán)好想來(lái)書寫了輝煌篇章。3月11日，灼識(shí)咨詢發(fā)布并認(rèn)證，萬(wàn)辰集團(tuán)旗下量販零食總門店數(shù)量超1.5萬(wàn)，其中好想來(lái)品牌零食門店數(shù)突破1萬(wàn)。這一數(shù)據(jù)標(biāo)志著萬(wàn)辰集團(tuán)及旗下量販零食品牌邁進(jìn)行業(yè)領(lǐng)先行列，成為國(guó)內(nèi)少數(shù)跨進(jìn)“萬(wàn)店門檻”的連鎖品牌。與此同時(shí)，其業(yè)務(wù)營(yíng)收表現(xiàn)也十分搶眼，2024年度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，旗下量販零食業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)收入300億元—330億元，同比增長(zhǎng)242.50%—276.75%，剔除股份支付費(fèi)用后的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)7.9億元—8.8億元。這一成績(jī)不僅體現(xiàn)了好想來(lái)的市場(chǎng)影響力，更彰顯了其在量販零食領(lǐng)域的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。

深耕下沉市場(chǎng)，滿足多元需求

近年來(lái)，以三四線城市及縣域?yàn)榇淼南鲁料M(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)容，展現(xiàn)出強(qiáng)勁消費(fèi)活力。灼識(shí)數(shù)據(jù)顯示，2023—2028年中國(guó)三線及以下城市年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)6.1%，人均可支配收入及居民人均消費(fèi)支出快速增長(zhǎng)。麥肯錫預(yù)測(cè)，到2030年，中國(guó)個(gè)人消費(fèi)增長(zhǎng)中超66%份額將源自下沉市場(chǎng)。下沉市場(chǎng)消費(fèi)者既對(duì)價(jià)格敏感，又追求高品質(zhì)商品和服務(wù)。

萬(wàn)辰集團(tuán)好想來(lái)旗下?lián)碛泻孟雭?lái)、來(lái)優(yōu)品、吖嘀吖嘀、陸小饞及老婆大人等品牌，覆蓋水飲沖調(diào)、膨化食品、烘焙糕點(diǎn)等核心品類，囊括各類國(guó)內(nèi)國(guó)際頭部品牌及地方性特色品牌，滿足不同消費(fèi)者群體的多元化食品需求。基于扎實(shí)供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，好想來(lái)不斷尋找優(yōu)質(zhì)零食產(chǎn)品，豐富商品品類，為消費(fèi)者提供高性價(jià)比、高質(zhì)價(jià)比商品，為進(jìn)入“萬(wàn)店時(shí)代”奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

情感營(yíng)銷出圈，拉近品牌距離

好想來(lái)以“家門口的零食樂(lè)園”為核心，采用多元化營(yíng)銷組合拳拉近與消費(fèi)者距離。2025年春節(jié)，聚焦場(chǎng)景化營(yíng)銷，聯(lián)合樂(lè)事邀請(qǐng)歌手騰格爾推出“春節(jié)洗腦神曲”《好想樂(lè)事來(lái)》，將好想來(lái)與春節(jié)氛圍緊密相連，喚醒用戶消費(fèi)感知。同時(shí)，與王者榮耀合作，拍攝“春節(jié)組團(tuán)”宣傳片，推出游戲角色相關(guān)周邊衍生品，打造品牌年輕化、趣味化消費(fèi)心智，成為年貨節(jié)現(xiàn)象級(jí)案例。相關(guān)周邊上架即售罄，成功在消費(fèi)者心中建立“不止零食”“好吃、更好玩”的品牌心智，為加盟商提供品牌價(jià)值。

前瞻布局IP，賦能加盟商

圍繞消費(fèi)者需求，基于核心零食品類推出IP衍生品，是萬(wàn)辰集團(tuán)量販零食業(yè)務(wù)打破行業(yè)困境的有效途徑。2025年初，好想來(lái)針對(duì)爆火電影IP《哪吒之魔童鬧海》（《哪吒2》），與官方授權(quán)方達(dá)成銷售合作意向，成為印章款盲盒產(chǎn)品獨(dú)家線下銷售渠道。該款盲盒性價(jià)比高，單個(gè)售價(jià)8.8元，盒內(nèi)含哪吒IP潮玩和金桔味爆汁軟糖，整盒價(jià)格52.8元，深受消費(fèi)者好評(píng)。

除《哪吒2》外，好想來(lái)還在門店引進(jìn)三麗鷗、奧特曼等IP盲盒產(chǎn)品，試水“好想來(lái)開(kāi)玩屋”，引入多種IP潮玩及衍生品。中信證券研報(bào)預(yù)計(jì)，未來(lái)國(guó)內(nèi)IP衍生市場(chǎng)規(guī)模有望突破5000億元。萬(wàn)辰集團(tuán)增加IP品類能依靠龐大流量和較高毛利率打破行業(yè)困境，為加盟商賦能，提高品牌認(rèn)知度，提升單店客流量、客單價(jià)，持續(xù)提升門店經(jīng)營(yíng)能力，為量販零食行業(yè)帶來(lái)更大增長(zhǎng)可能性。

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