在中美貿易摩擦持續升級的背景下，全球供應鏈體系持續受到沖擊。面對這一變局，紅豆股份實控人周海江在近期的發言，道出了中國企業的應對之道。他表示，紅豆要狠抓六大機遇，抓住產地多元化、市場多元化、內需擴大、自主品牌培育、科技產品創新、跨境電商的機遇——來應對國際極限施壓和國內市場競爭的雙重挑戰。

如何以變應變？具體到產業板塊，聚焦服裝主業的紅豆股份(600400.SH)以創新思維破局，通過構建生態聯盟、深耕內需市場、強化科技自主“三駕馬車”，探索貿易變局下的破局之路。

構建生態聯盟，打造產業共同體

3月28日，“舒適紅豆產業聯盟”正式啟動，這一聯盟匯聚了伊藤忠、百勝軟件、驛氪等國內外領軍企業。伊藤忠作為具有160多年歷史的世界500強企業，將帶來全球化的視野和資源；百勝軟件憑借20多年的零售數字化經驗，將助力紅豆股份提升運營效率；驛氪則專注于消費者增長，服務過800多家企業的成功經驗將為聯盟注入新動能。

“這個聯盟不是簡單的業務合作，而是要在研發、生產、銷售全鏈條實現深度融合。”紅豆股份相關人員介紹，聯盟成員將在功能性面料研發、智能制造、數字營銷等關鍵環節展開深度協作。

以會員營銷為例，紅豆在與驛氪合作的7年里，實現了多個階段的跨越。2021年及以前：這個階段私域是重點，關注會員銷售比、復購率和新增會員數；2022-2024年：推出“離店模式”，共創內容小程序，導購分享種草內容，用戶跳轉貨架小程序購買；2025年以后：進入全域數據整合階段，通過會員通和ONEID體系打通線上線下，形成閉環。只有會員運營越精細，私域運營的質量與效率才能持續提升，才能不斷為紅豆全域增長奠定基礎。

深耕內需市場，培育新增長點

在內需市場開拓方面，紅豆股份交出了一份亮眼的成績單。其明星產品“0感舒適襯衫”單品銷量突破200萬件，帶動40歲以下用戶占比提升至60%。更值得注意的是，mall渠道成為新的增長引擎。

“我們正在從單一的商務男裝向全場景舒適生活方式轉型。”紅豆股份總經理王昌輝表示，公司將持續升級“舒適紅豆”品牌形象，今年計劃在全國重點城市打造多家“新物種”體驗店，通過場景化營銷深度觸達消費者。

尤其在0感舒適襯衫3.0升級的背后，是紅豆舒適戰略的落地——在保持舒適內核的同時，整合全球研發資源，以開放姿態吸納國際設計師。在2025年舒適新品的發布秀上，防曬服、冰感polo、沖鋒衣、抓絨衣等悉數亮相，打造覆蓋職場通勤、山地露營、城市微度假等場景的解決方案，重新定義“舒適”的行業標準，以“舒適科技+場景美學”雙輪驅動，開啟服飾領域的場景革命。

強化科技自主，打造核心競爭力

在科技自主創新方面，紅豆股份的動作同樣引人注目。公司與7家科技企業共建的“AI+服裝新零售體驗中心”，擬整合AI導購機器人、AR虛擬試衣、3D智能量體等前沿技術。

如新一代量體倉，只需短短幾秒，就能完成對人體100多項數據的精準采集，系統選取關鍵數據傳輸至倉外智能人模，通過機械傳動結構對服裝版型進行動態調節，快速展現顧客的身材效果。顧客后期可以通過關注體驗中心專屬小程序，實時查看個人人體數據檔案信息。

“未來能活下來的企業，一定是積極擁抱AI的企業?！泵鎸碗s多變的國際環境，紅豆股份的探索表明：通過構建產業生態、深耕國內市場、強化自主創新，中國企業才能在逆全球化浪潮中把握發展主動權。正如紅豆人所堅信的：“危機中育新機，變局中開新局，這既是對企業的考驗，更是難得的機遇。”