多家電商平臺、商超出手：采購千億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品

一、背景與意義

在全球經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜多變、國際關(guān)稅形勢日趨復(fù)雜的背景下，我國眾多外貿(mào)企業(yè)面臨著出口受阻的困境。為幫助外貿(mào)企業(yè)突破困境，實現(xiàn)國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，多家電商平臺和商超紛紛出手，助力出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。這不僅為外貿(mào)企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇，也為國內(nèi)消費者帶來了更多優(yōu)質(zhì)的商品選擇，同時對穩(wěn)定國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級具有重要意義。

二、電商平臺與商超的行動

（一）京東

京東于2025年4月11日宣布推出2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計劃。在未來一年內(nèi)，京東將大規(guī)模采購不低于2000億元的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，依托其自營模式和強大的供應(yīng)鏈能力，安排專業(yè)采銷隊伍駐點辦公，直接采購?fù)赓Q(mào)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并開設(shè)外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，通過流量傾斜、全渠道營銷支持，加快商品銷路的打開，防止低價內(nèi)卷。針對入駐京東的外貿(mào)商家，京東還將提供密集培訓(xùn)，加大補貼及各類資源支持，幫助商家快速拓展國內(nèi)市場。

（二）盒馬

阿里巴巴集團(tuán)旗下新零售平臺盒馬也于4月11日宣布，即日起面向中國外貿(mào)企業(yè)開放入駐通道。盒馬為外貿(mào)企業(yè)搭建精準(zhǔn)高效對接平臺，開通24小時專人加急處理的綠色通道，簡化認(rèn)證流程，縮短審核認(rèn)證周期。同時，“云享會”頻道作為進(jìn)駐快車道，歡迎百貨品類外貿(mào)企業(yè)入駐，并將在頻道內(nèi)上線“外貿(mào)專區(qū)”，方便消費者一鍵觸達(dá)。此外，盒馬還開放三級倉網(wǎng)體系優(yōu)化供應(yīng)鏈服務(wù)，聯(lián)合開發(fā)自有品牌創(chuàng)新商品，助力外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場。

（三）拼多多

拼多多披露將推出“千億扶持”計劃。在未來三年內(nèi)，平臺擬投入資金、流量等資源超過1000億元人民幣，加大對跨境中小商家的補貼力度。該計劃旨在幫助跨境商家穩(wěn)定生產(chǎn)，降本增效，應(yīng)對出海風(fēng)險，優(yōu)先保障中小制造業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和健康利潤。

（四）華潤萬家

華潤萬家于4月9日正式推出四大舉措助力外貿(mào)企業(yè)開拓內(nèi)銷市場。為優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)開通內(nèi)銷“直通車”，使好商品能夠以最快速度上架與消費者見面；匹配不同企業(yè)的產(chǎn)品定位，分級分類在旗下精品超市、綜合超市、社區(qū)超市落地，讓更多優(yōu)質(zhì)商品通過全國2000余家門店走進(jìn)萬千家庭；聯(lián)合優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)開發(fā)自有品牌，釋放產(chǎn)能，共同為消費者打造優(yōu)質(zhì)好商品；通過旗下商貿(mào)公司，提供“代理+經(jīng)銷”雙引擎，助推出口外貿(mào)企業(yè)加速在中國市場的成長。

（五）永輝超市

4月7日，永輝超市發(fā)布致中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的公開信，提出對出口受阻而庫存積壓的企業(yè)，開通“綠色通道”，提供15天極速上架的渠道便利，同時通過“品質(zhì)計劃”提供推廣扶持，幫助企業(yè)提升國內(nèi)市場認(rèn)知度。如果企業(yè)渴望產(chǎn)品升級，公司也將同企業(yè)共同開發(fā)新產(chǎn)品。截至4月10日，永輝已收到數(shù)百封郵件，與超70家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)進(jìn)入采購洽談流程，其中包括向開市客、山姆等美國市場供貨的供應(yīng)鏈企業(yè)。

（六）聯(lián)華超市

百聯(lián)集團(tuán)旗下的聯(lián)華超市此前發(fā)表聲明，提出將為“中國好物”回流提供“專項入駐優(yōu)惠”“營銷資源傾斜”等多項支持措施，助力“中國好物”回流國內(nèi)市場。

三、對市場的影響

（一）豐富國內(nèi)市場供給

這些電商平臺和商超的采購計劃，將為國內(nèi)市場帶來大量優(yōu)質(zhì)的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品。這些商品在國際市場上已經(jīng)經(jīng)過了嚴(yán)格的品質(zhì)檢驗，具有較高的性價比和競爭力。它們的進(jìn)入，將豐富國內(nèi)市場的商品種類，滿足消費者日益多樣化、個性化的需求，提升國內(nèi)消費者的購物體驗。

（二）促進(jìn)消費升級

隨著大量優(yōu)質(zhì)商品的涌入，國內(nèi)市場的競爭將更加激烈。這將促使企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以贏得消費者的青睞。同時，電商平臺和商超的各種扶持政策，也將為消費者帶來更多的優(yōu)惠和實惠。這些因素將共同推動國內(nèi)消費升級，促進(jìn)消費市場的繁榮。

（三）推動產(chǎn)業(yè)升級

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的加速推進(jìn)，將促使外貿(mào)企業(yè)更加關(guān)注國內(nèi)市場的需求和變化。為了更好地適應(yīng)國內(nèi)市場，企業(yè)將不得不加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品附加值，提升品牌影響力。這將有助于推動產(chǎn)業(yè)升級，提高我國制造業(yè)的整體水平，增強我國在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。

四、面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略

（一）品牌認(rèn)知度低

對于許多外貿(mào)企業(yè)來說，國內(nèi)市場相對陌生，品牌認(rèn)知度較低。消費者對外貿(mào)品牌的了解有限，這將影響產(chǎn)品的銷售。為了解決這一問題，電商平臺和商超需要加強品牌推廣和宣傳，通過各種渠道提高外貿(mào)品牌的知名度和美譽度。同時，外貿(mào)企業(yè)自身也需要加大品牌建設(shè)投入，提升品牌形象和品牌價值。

（二）渠道拓展困難

盡管電商平臺和商超為外貿(mào)企業(yè)提供了銷售渠道，但要實現(xiàn)大規(guī)模的銷售，還需要進(jìn)一步拓展渠道。外貿(mào)企業(yè)需要與更多的零售商、經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍。此外，企業(yè)還可以利用社交媒體、直播帶貨等新興渠道，開展線上營銷活動，提高產(chǎn)品的曝光度和銷售量。

（三）市場競爭激烈

國內(nèi)市場已經(jīng)存在大量的競爭者，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品進(jìn)入后，市場競爭將更加激烈。為了在競爭中脫穎而出，外貿(mào)企業(yè)需要不斷提升自身的核心競爭力。一方面，要注重產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新，提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)；另一方面，要優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提高運營效率，降低產(chǎn)品價格，以價格優(yōu)勢吸引消費者。

五、未來展望

隨著電商平臺和商超的大力扶持，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品在國內(nèi)市場的發(fā)展前景廣闊。未來，隨著國內(nèi)市場的不斷擴(kuò)大和消費升級的持續(xù)推進(jìn)，外貿(mào)企業(yè)將有更多的機(jī)會在國內(nèi)市場實現(xiàn)突破和發(fā)展。同時，隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長和政策的不斷完善，國內(nèi)市場的吸引力將進(jìn)一步增強，為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品提供更加廣闊的發(fā)展空間。

總之，電商平臺和商超的采購計劃為外貿(mào)企業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇，也為中國市場的繁榮注入了新的活力。在各方的共同努力下，相信我國的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場將迎來更加美好的明天，為國內(nèi)消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為我國經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

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