4月10日，安踏體育（02020.HK）宣布以現(xiàn)金2.9億美元（約合人民幣21億元）全資收購德國戶外運動品牌Jack Wolfskin（狼爪）100%股權(quán)。此次交易預(yù)計于2025年第二季度末或第三季度初完成，需滿足相關(guān)監(jiān)管審批等交割條件。

這是安踏繼FILA、迪桑特、亞瑪芬等品牌后，在“單聚焦、多品牌、全球化”戰(zhàn)略下的又一重要布局。 成立于1981年的狼爪曾四次易主，業(yè)績一度低迷，美國業(yè)務(wù)收縮?？抠I買買，安踏的全球化布局還有多遠？

補足大眾戶外市場品牌矩陣

用安踏集團董事局主席丁世忠的話來講，收購狼爪是為了能夠與安踏現(xiàn)有的高端戶外品牌群形成差異化的品牌定位。換言之，瞄準(zhǔn)大眾戶外運動市場。

“此次收購也將是安踏集團全球化的新里程碑，多品牌戰(zhàn)略為應(yīng)對全球化的不確定性提供了堅實的發(fā)展基礎(chǔ)?！倍∈乐曳Q。

狼爪成立于1981年，總部位于德國伊德斯坦因，其市場聚焦于歐洲和中國。相較于始祖鳥、迪桑特、可隆，狼爪的定價更親民。

據(jù)公開資料，狼爪的核心競爭力在于其自主研發(fā)的Texapore防水透氣材料及德國工程設(shè)計團隊，其產(chǎn)品覆蓋徒步、滑雪、露營等場景。

而國內(nèi)整個戶外運動市場，競爭也變得更加激烈，如何分到更多蛋糕成為各家角力的重點。 中國戶外市場規(guī)模預(yù)計2025年將突破4000億元。

在截至2025年2月28日的最新財季，耐克大中華區(qū)營收同比下滑17%至17.3億美元；在2024年，李寧籃球業(yè)務(wù)同比收縮。眼下?lián)碛惺甲骧B品牌的亞瑪芬，已在安踏的運營下實現(xiàn)盈利，集團麾下的“現(xiàn)金奶牛”FILA營收增速放緩，安踏希望找到更多品牌來支撐業(yè)績發(fā)展。

買來的國際品牌做本土增量？

所以，究竟是借買來的國際品牌開拓全球化、打開出海增量，還是靠“買買買”挖掘本土增量？

值得注意的是，狼爪目前的歐洲業(yè)務(wù)被特別提及。在全球，狼爪擁有495家專賣店及超4000個零售點，其中近乎半數(shù)的門店位于歐洲。有評價指出，安踏有機會通過整合供應(yīng)鏈、研發(fā)資源及歐洲渠道網(wǎng)絡(luò)，提升全球化運營能力，推動“從買進品牌到走向國際市場”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

不過，從已經(jīng)實現(xiàn)盈利的亞瑪芬來看，安踏更擅長于本土運營。 亞瑪芬2024年營收增長18%，一方面驗證了安踏的運營能力，但仔細盤點國內(nèi)市場依舊是創(chuàng)收重點。

目前，安踏體育全球化進程尚處于早期，根據(jù)財報，截至2024年末，安踏體育中國以外門店數(shù)量僅為240多家。

在時尚產(chǎn)業(yè)獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄看來，安踏的出海布局還在初階，多品牌運營策略在國內(nèi)市場的競爭，也意味著易有同在一個棋盤、相互分流的挑戰(zhàn)。

在此背景下，安踏體育也加大了銷售及分銷開支，2024年，該集團銷售及分銷開支為256.47億元，同比增長18.3%，較2022年、2023年10%左右的增幅有所增加。

采寫：南都·灣財社記者陳盈珊