轉自：遼寧日報

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近日，遼寧方大集團東北制藥發布2024年年報。2024年，公司實現營收75.03億元，實現歸母凈利潤4.1億元，實現扣非凈利潤3.12億元。其中，歸母凈利潤、扣非凈利潤同比分別增長14.34%、18.97%。此外，公司經營活動產生的現金流量凈額為7.59億元，同比增長29.32%。

2024年，東北制藥憑借精準的戰略布局和高效的執行能力，在市場拓展、成本管控、研發創新三大核心領域實現突破性進展，承壓上揚構筑高質量發展格局。

市場拓展

“全球布局+終端深耕”開拓增長新空間

受多重因素的持續影響，制藥行業已進入深度調整期，存量市場競爭愈發激烈。東北制藥通過“全球布局+終端深耕”雙輪驅動，實現市場份額逆勢提升。

向外看。2024年，東北制藥實現海外銷售收入9.02億元，同比增長26.3%，毛利率水平也進一步得到提升。目前，該企業已與歐洲、美洲、非洲、澳洲、東南亞等地區的客戶建立起長期的貿易關系，并持續拓展海外空白市場。“近年來，公司不斷提升產品國際市場競爭力，特別是對歐盟及日韓市場的拓展，取得了重要成果，相關原料藥市場份額呈逐年攀升態勢。隨著國際市場對公司產品認可度不斷提升，預計相關品種的全球市場份額將繼續保持增長態勢。”東北制藥總經理蔡永剛說。

向內看。東北制藥依托“集采擴量+終端下沉”策略打開增長空間。制劑銷售通過調整優化銷售結構，加大終端開發與維護力度，大力拓展空白市場；同時，借助集采“以價換量”模式，進一步拉動生產需求。值得一提的是，東北制藥年銷量前十的制劑產品中，有多個品種銷量及市場份額穩居國內首位。

成本管控

“技術降本+管理提效”鍛造產業鏈韌性

在行業利潤空間持續壓縮的背景下，東北制藥通過揮出“技術降本+管理提效”一系列組合拳，有力地推動了降本增效目標實現。

企業充分發揮生產大綜合部門的統籌協調作用，強化產銷銜接，堅決落實降本控費指標，將精細化管理理念融入生產全流程。以工藝精控作為核心切入點，深入挖掘降本點并全力推進技術降本，提升收率和質量，降低能耗，節約費用，精控參數等，有效降低成本。

此外，積極推進生產現場新資源開發工作，全年新增多家合格供應商，提升采購保供能力和議價能力。通過科學分析研判上下游市場價格趨勢，采取靈活的采購策略，嚴格控制庫存，在節約資金的同時防范市場下行風險，降低采購成本。

研發創新

“精仿+生物創新藥”雙創驅動謀未來

東北制藥以“仿制藥保利潤、創新藥謀未來”為發展理念，近年來，通過“自主研發+聯合開發+項目引進”三軌并行的研發策略，已形成抗腫瘤、抗感染、代謝疾病、生殖系統、神經系統等多領域制藥產品矩陣。2024年，東北制藥收購鼎成肽源，助力企業快速獲得細胞治療技術、產品線和市場準入，躋身細胞治療領域第一梯隊。

鼎成肽源聚焦靶點發現、序列發現、序列評價和功能增強等關鍵環節，搭建獨立自主的核心技術平臺，致力于TCR-T、TCR蛋白藥和CAR-T細胞治療產品的研發，同步建立質粒工藝、病毒工藝、細胞工藝和質量研究的轉化平臺。其已構建TCR-T和CAR-T細胞治療產品完整的技術平臺及產品轉化體系，開發了靶向KRAS突變、EGFRvIII、AFP和Claudin18.2等靶點的TCR-T、TCR蛋白藥和創新型CAR-T等10余款細胞治療產品。目前，DCTY1102注射液已獲得國家藥監局臨床試驗默示許可，成為全球第二款、國內首款進入I期臨床研究的靶向KRASG12D的TCR-T細胞藥物。

人才是創新的源泉。近期，東北制藥啟動了大規模碩博高端研發人員招聘工作，其中，鼎成肽源需求人數就多達230人，這也從一個側面展現出企業發展生物創新藥的決心和信心。

丹楓